从这一章节的内容开始，我们开始进入亚马逊oa选品相关内容的介绍和手把手操作演示。
做亚马逊OA套利，最关键的一个环节同时也是你和对手拉开差距的一个环节就是选品。
如果会选品，你的oa事业可以说已经成功了一般了，好的选品既能和对手错开赛道避免大家一起内卷，免于最后不得不割肉低价甩卖离场的悲剧，同时抓住了选品的关键，还能慧眼识珠，浪里淘沙，独辟蹊径的悄悄赚到持续而稳定的利润。选品选的好，利润高，销售快，销量稳，快速回本，能够充分利用资金周转快的优势，放大杠杆，同竞争对手一下子拉开差距。而如果不会选品，就可能导致产品滞销，利润库存，严重的甚至会有带来侵权的风险。
想通过一篇文章就完全掌握所有的选品技能并奢望能够一夜变成所谓的选品大师，这显然是不现实也不切实际的。
好的选品不但需要你牢牢掌握扎实的基本技能，用理论武装头脑，做到熟练于心，同时还需常年经验的积累和反复复盘的沉淀，有门槛的东西不是随随便便，三下两下就能掌握的，若是那么容易便能习得，那必不可称之为门槛，更不可作为其一招鲜吃遍天的安身立命的本钱。但不管怎么说，有门槛的东西我还是喜欢研究的，毕竟有机会拉开差距才能赚走别人口袋里的钱，不至于严重的同质化竞争最后让整个市场都赚不到钱，从这个意义上说任何市场的80/20法则真的是有道理的，不是吗？
虽然不奢望一篇文章能够让大家成为oa行业的选品大师，但是选品的关键点大家还是应该熟练于心的，就像行走江湖拼杀疆场，你至少有身合适的战甲有趁手的兵器一样，不至于出门就成炮灰，还没开始就结束了。
所以我结合自己的oa运营经验，精心梳理了oa选品过程应该关注到的各类型选品影响要素，将其归纳至下面的21点，我称之为“oa选品的24条军规”。希望各位朋友在阅读过程中深刻理解，最好做到熟练于心，一开始可能会略显麻烦，但是一旦将其牢牢内化到你的思维中，在以后的选品中，头脑中必将像闪电一般闪过，选品的效率和成功率也将大为提升。
另外需要单另说明一点的是，以下24条选品真言，虽然每条单独看起来都无懈可击甚为有道理，但是实际上能够满足所有24条选品规则的产品，我oa运营这么多年，至今也没有碰到一例。满足所有条件的完美产品基本上是不可能碰到的，所以在具体的选品过程中，大家要做的另外一件事是，权衡各项影响因素的权重，将你最为看重的要素适当提前，而认为可以忍受或者说甚至可以忽略的影响要素放在最后，根据自己的具体情况（如启动资金多少，想专注在某个特定的类目上oa还是泛类目运营，是想要炒一波短线赚快钱，还是愿意细水长流转稳定的利润等等），来进行判断和筛选，具体问题具体分析，一切以尽量小的风险，短平快的赚到钱为目的。
好了，废话不多说了，让我们开始吧~
以下给大家列出选品维度，大家可以根据自己的实际情况来做筛选和判断 ：
看到一款商品后，适不适合我们下单采购，首先过一遍24条军规：
1 店铺是否有销售权限
2 产品是否有侵权风险（Ipalert/scanunlimited）
3 同品牌下其他产品的是否有报警
4 产品总销量及最受欢迎的变体判断
5 商品跟卖店铺数量
6 跟卖店铺的库存情况
7 商品价格波动
8 商品的rating情况
9 商品的Rewiew情况
10 商品毛利润预估
11 商品是否有buybox
12 商品Buybox赢得率
13 亚马逊自营是否也在跟卖
14 品牌厂商是否也在跟卖
15 产品的大类目排名如何
16 产品是否是大件，是否易碎易损坏
17 商品是否是高货值产品
18 商品是否容易导致退换货（衣服/鞋类）
19 商品是否有保质期
20 商品是否是危险品
21 货源网站的退货政策
22 fba prep service第三方物流商是否能够提供单独邮寄服务
23 产品是否容易补货
24 产品数据综合分析
虽然有点多，但是我还是想尽力将我知晓的，或者趟过坑的各种选品中应该考虑的要素都纳入进来，让你们尽可能全面的了解到选品过程中实际上是有这么多的关键因素要点，是需要你考虑或者说提前有所思想准备的，这样一旦某个点上万一出现了问题，你也不至于惊慌失措，或者大惊小怪，有充足的准备总是完全之策，另外你完全可以在你自己认可的承受范围灵活对以上的选品因素做合理的删减，以更加适应你自己的选品风格和习惯。
好了，下面我将会花一些篇幅来对每个选品的要素进行展开分析和说明，并希望你能从中领悟或者总结出自己的一套选品框架，后面的文章会有点长，所以你可以先去上个厕所在回来看。
为了让你们对整个美国亚马逊平台的商品类目有个大概的了解，以帮助那些想要在某个类目中进行运营深耕的卖家做出选择（当然作为oaer新人，你也完全可以首先不降自己限制在某个或某几个专门类目上，但是你也可以阅读下面的内容了解平多更多信息），所以我补充了关于类目研究的部分，以帮助你们更好的认识美国市场
如何选择合适的类目？以下是我对亚马逊各类目的销量，类目竞争度，类目售卖权限，类目容量等要素综合分析的结论，参考了一些亚马逊美国市场分析报告的相关结论和数据
- 家电类，大类目排名前1% 销量可以卖的动，但总的老说不属于快消品，去库存比较慢
- 草坪/花园用品 适合oa新卖家类目，新店铺基本上都有销售权限，销量高利润还可以
- 玩具/游戏 一年四季都卖的很好，第四季暴增，销量高利润高，竞争大，跟卖多。销售权限新店铺一开始没有多少品牌但是随着销量增加会慢慢开放，近12月时会关闭品牌开通通道，一般新店铺积累销售权限3~5个月后就能卖了
- 婴儿产品，第四季度卖的好，前期新手不建议入场，销售权限审核严格，认证麻烦经常抽查
- 宠物用品，产品sku多，各种饲料，各种玩具，各种宠物用品，销量高，利润还可以，适合oa新手卖家店铺
- 杂货美食，中后期开通，属于快消类产品，销量很高。但是需要注意不要卖易变质的产品和保质期很短的产品，尤其是夏季的时候，很多产品因为fba仓库储存的问题容易出现质量问题
- 相机和照片，利润非常不错，比较小众专业性要求很强，大品牌垄断，但是选的好的品可以有稳定的销售和利润。
- 运动/户外产品，适合oa新店铺卖家的品类，只要不是特别大牌基本上都有销售权限，销售快利润高，缺点是卖大牌容易收到ip知识产权投诉，可以考虑买销量看似不高的小品牌（其实真实情况销量还可以）
- 工具和家居装饰，这个品类比较安全，基本上不会收到品牌投诉，适合oa新卖家，大类排名1%的销售快，利润也还不错，就是进货成本较高，很多oa卖家靠工具类目做起来的。
- 手机及配件，销售很好的品类，竞争很卷的类目，国人扎堆的天堂
- 衣服/鞋子/珠宝，销量高，变体多，退换货频繁但是利润真的也是高，新账户有可能不给开品牌售卖权限，但是很容易通过审批可以尝试先卖点不知名的品牌积累店铺的权重
- 收藏品和美术，不错的类目，利润很高，但是亚马逊不是售卖收藏品的好地方，eaby是个不错的选择
- 汽车用品，不错的类目，美国市场销量常青树，但是销售权限新店铺需要审批
- 办公用品 美国开学季，卖的非常不错，且销量每年稳定增长，是典型的季节性产品，可以提前备一批货赚一笔。
- 手工艺术品，不错的类目，差异化竞争的天堂，销量不会飞上天但是小众产品也有稳定销售额
- 保健与家庭类， 销量很不错的品类，利润也有保障，唯一的缺点是亚马逊会时不时让你提供证明，可以少量购买几个试试，开品牌也比较容易。
- 家具/厨房 是比较适合OA卖家的类目，产品sku超级多，也比较不会被大牌垄断，这个类目的产品销量还是不错的，选到不错的品，一般一天十几单可以保证，利润也可以保障
- 工业用品/科学仪器 比较小众，专业性强，销量不高，但是利润也不错，不追求大卖的可以仔细研究，有稳定的利润。
- 电子产品，销量非常高的类目，利润也非常高，竞争也非常激烈，oa后期可以考虑进入该市场
- 电影，都是亚马逊和厂家自营，利润不错，一股oa卖家没有销售渠道
- 乐器类，小众专业性强，有不少oa卖家在卖，销量不高但是利润不错
- CD，需要审批销售权限，新卖家不可售卖
- 书籍，刚开始一般不给新卖家开通，但是利润不错，很多人都是从这里开始的，学术书籍和课本卖的非常好，有美国卖家专业做二手书贩卖
- 软件虚拟产品，基本上可以不用考虑该类目
- 电子游戏， 销量高，利润不错，缺点是新游戏卖的特别好，比如新发售的游戏，但是旧版本游戏就开始疯狂降价，如果能够对游戏市场比较专业可以提前进场，是很好的oa类目
下一篇教程，我将针对oa选品的“24条军规”，逐条的跟大家进行解释和分析说明，并通过手把手的操作演示告诉大家我们应该使用什么工具，采用什么方法来获取到产品对应维度的参考信息，以方便我们进行权衡和比较。