这章节的教程内容将主要围绕如何进行oa选品讲解，并通过大量的案例和实操的手把手教程来全方位的向大家展示如何通过一些方法和技巧完成oa的整个选品过程，
我将按照选品的底层逻辑，将选品方法划分为：手动选品，工具选品，以及定制程序选品三种不同类型的选品方法，
并通过大量的篇幅和详细步骤的介绍力图让学习本章教程的朋友们能够掌握选品的整个sop的操作流程，明白后面的选品逻辑，并能通过借助我分享的软件工具和程序也能独立搭建复制出完整的整套选品流程。学习选品重要的不仅是要学会可复制的sop操作细节，更重要的是要培养选品思维，在学习和复制的过程中慢慢进化，将掌握的选品方法同自己的选品需求相结合，最终创造出最适合自己的选品方法。
好了，这是总体的学习思路，那么从今天的这节课程的教程开始，就让我们进入oa选品的神奇之旅吧！
手动选品方法之龟息功
龟息功，武当道家修炼内功的一种功法，也是学武之人打好基础的必修功法，亚马逊oa选品若比作一门高深的武功那么它也有必修的内功基础，
而最简单同时也是新人首先应该掌握的内功基础就是今天介绍的这种选品方法：
购物网站折扣/特价区选品法：
这种方法从逻辑上来说非常简单，就是翻看各大购物平台上折扣区的产品，只要找到有套利机会的产品就下单，重新在亚马逊店铺后台上架，折扣/特价区的产品保证了其采购成本应该是处于历史低位，所以一旦能够选到亚马逊商城上销量不错的同款商品，基本上就能保证销路不成问题，那么这个套利的差价我们就有十足的把握能够赚到，可谓是最为稳妥的一种选品方法了，也是oa选品必会的基础方法。
下面我手把手给大家演示一下，这种方法如何操作，以及在操作的过程中要尤其注意的点：
1.首先确定采购的网站
我们可以先找到自己熟悉的购物网站，我会在后面的文章中专门罗列出来一个清单表格，这个是我我整理好的不同类目细分商品的专业购物网站以及大型的综合购物网站信息给到你们，大家可以根据自己的习惯和喜好或者想要深耕的类目产品进行对应的选择
这篇教程中，我将以nordstromrack.com网站来举例，其他网站的操作也是一模一样
打开nordstromrack.com网站，选择clearance（清仓区）
2.设置商品检索调，缩小检索范围
因为任何网站上都有产品分类，尤其是综合类购物网站上产品千千万，即使是清仓区/折扣区产品也是很多很多的，我们不可能把有限的生命投入到无限的产品选择中国，所以第一步，我们需要设置好自己的产品筛选门槛，集中到某一个更细分的子类目中去进行找品。
比如我选择女士类产品，Women’s Clearance，这个时候清仓区有843件商品，我觉得还是太多，找起来效率不高，所以我要进一步筛选，进一步缩小范围
然后我选择clothing衣服类产品，这个时候还剩下371个商品。
然后我将价格区间设置到25刀以下，因为我想尽量控制我的采购成本，经过层层的筛选以后，这样一轮下来只剩下144款商品了，对于这144款商品如果我们觉得还是太多，我们可以继续进行增加筛选条件进行过滤，如果你觉得ok，144款也有时间和精力进行进一步的比价的话，我们也可以直接进入下一步开始挨个进行筛查了。
当然我也可以选择使用更小的子类目多进行一次结果过滤，比如我觉得144款产品还是太多了，所以选择legging这个细分类目，对所有的商品进行再次过滤，可以看到过滤后只剩下15款产品了，ok，下面我们进入下一步
3.逐一筛选过滤出来的每个产品
接下来的工作就是复制粘贴筛选出来的产品标题。将这个小类目里的15款商品进行逐一筛选，操作步骤是
将nordstromrack上的打折商品的标题，复制出来放到亚马逊平台商品检索框里搜索，看看是否能找到同类商品。这一步的操作比较简单我就不累赘的进行演示，我想在这里提出新的一种比对方法，更加高效的找品，我的方法是反向找品。
因为一般来说通过前面的过滤筛选出来的产品都是这个类目下面比较有名的几个品牌下的产品的集合，现在我们需要确认的其实是这几个品牌下找出来的商品，在亚马逊上有没有同款销售而且必须是销量还不错的（否则即使有同款销售，但是销量差对我们也没有意义），所以为了提高效率，我直接在亚马逊品牌上搜索这些品牌关键词，看前几页检索出来的产品中有没有和nordstromrack上同款的商品，如果有而且销量还不错那么我们就选品成功了。通过从品牌词来亚马逊上反查产品进行比对，而不是直接从nordstromrack上复制产品标题到亚马逊中一个个去确认，这种方式效率提升显著，而且更重要的是能够培养你对品牌的认知，你采用这种方式选一段时间品以后，基本上就知道你关注的这个细分类目下什么品牌在亚马逊上有溢价空间，可作为宝藏品牌收藏，什么品牌看都不需要花时间看基本上是吴套利空间的，品牌感觉就这样慢慢培养出来了。
具体操作如下：我发现下图中的这个品牌在检索出来的产品结果中产品很多都是他家，所以我复制这个品牌词粘贴到亚马逊商城查询
我很快在查询出来的产品页面中找到红框中的这款legging产品，看上去1297个reviews代表乐这款listing的销量还不错，25美刀的售价看上去有套利空间（因为显然这是个有变体的listing ，11个变体，有变体就肯定有实际价格更贵的可能）
接着我回到nordstromrack平台过滤出来的结果中去寻找是否有跟上面亚马逊平台上找到的商品同款产品，后来我发现了下图的这款产品实际上和上面的那款是一模一样的，
只不过标题当中用high rise代替了high waist,但是我知道其实他们都是指高腰裤，另外我还详细对比了两款产品的主图和产品说明，比如他们都带有口袋，而且材质都是相同等等（注意，很多购物平台为了防止套利者的出现，会修改产品标题信息，但是一般主图和产品详情不会做很多更改，所以比对商品是否同款的时候要尤其小心，胆大还要心细）
确认了是同款以后，我们还要确认，那款变体比较好卖，因为这样我们采购回来才能尽快将其销售出去赚到套利差价，我们希望好卖的变体最好价格也不会太低，通过前面教程选品维度分析实操中教授的方法
可以很快查询到black这个颜色的large尺寸是卖的最好的，而且看上去M,S,X-Large这几个尺寸卖的都还不错
我们选择black L码 这个变体，查看nordstromrack上面的价格情况，采购价格只需要7.98刀
我们在回到amazon前台检查这个对应变体的前台价格售价情况，可以看到是25刀，这样显然我们的套利空间出现了，差价居然有17刀，这样我们就进入到下面的第4步
4.单品综合分析
接下来我们需要按照前一个章节中提到的选品维度来进行综合分析，最后得出是否可以支持我们下单采购的结论
1. 产品是否有销售权限
我们首先从keepa后台获取到我们选中的这个变体的asin码
我们将产品的Asin码复制，放到我们亚马逊后台添加商品的地方输入并查询，记得选择销售全新产品，如果右下方蓝色按钮显示销售此商品”就说明我们有销售权限，如果显示申请销售，就说明我们暂时还没有销售权限。等我们账号积累到一定程度之后，有些品牌和品类就会对我们自动开放，也有一些我们可以提交发票和产品图片就可以申请到权限。
我们选到的这个产品，按照下面查询的情况，说明我们可以直接销售这个商品
如果店铺没有销售该listing的权限，一般会是显示下面的截图，请注意选择全新后显示的申请销售四个字：
2.是否有侵权风险
下图中，红框中的绿色的符号，是IP Alert的提示，如果为绿色，说明该品牌之前没有发起过侵权投诉，那我们是可以去销售的。（如果显示为黄色或者红色，就是有风险的。不建议销售）
这款商品图中显示的都是绿色，说明是安全的。
- 查看销量及变体销售情况
通过keepa插件我们可以看到该款listing的销售大类排行平均在45000左右
所以通过js我们可以看到该商品月销量为540，看上去还不错，请注意这个销量只能作为参考，并不是特别精准的数据
通过前面的分析已经知道black l码的这个变体是销量冠军，所以预估的月销量也应该还不错
4.卖家数
从下图中我们可以看到，这个listing的该款变体下面只有5个卖家，卖家不是特别多。
卖家的具体详情，可以看到品牌方也是卖家，但是品牌方没有走低价策略这对我们有好处，另外47个rating的似乎也是oa 卖家，虽然名字起得挺唬人的
5.价格波动
通过Keep插件查看商品的历史价格，可以看到，商品的价格基本上比较稳定，近一年时间基本上都是稳定在25刀，购物车价格也是稳定在25刀，这一项也是表现非常不错
6.商品评分
商品评分为4星半，相当不错。
可以看到最近的评价，都是8月的，是比较新的。说明最近一直都有在销售，而且销量还不错
7.产品利润利润
通过H10插件计算器，我们可以简单算一下我们的利润
采购价为$10,第三方FBA Prep service处理费用为$1，头程运费按照$1算，这样产品采购成本加预处理费用加头程运费一共是$10，按照现在商品的售价$25来算，扣掉FBA和佣金$10，我们还能有$5的利润
投入$10 赚取$5.ROI为50%，作为oa新人，并且使用的是最简单的一种选品方式，我觉得这个roi是一个很好的开始。
通过以上几个维度的分析，我会考虑建议新人们购买3-5件商品进行市场测试，当然可以不用都选择black l码这个变体，其实 m，s, x-l这几个码的销量都不错，可以分开进几件进行测试。这样的一款产品基本上如果你熟悉更大网站的清仓区，然后每天都制定计划花费一点时间进行浏览（有很多网站还热心的提供了价格变动的通知，自动发送到你的邮箱中）,你很快能够选到好几款lisitng进行套利，开始阶段每款产品进货10件左右，9~10款产品就能够构成你的套利店铺的基础销售，由于这些产品肯定是不愁销路的，所以回款周期也会很快，这样实际上是很快可以开始你零起步一个店铺的基础销售的，剩下的工作就是不断的提升选品的效率，不断的提升店铺的销量，积累店铺路的权重，一点点扩大你的oa规模。
以上就是一个简单的选品案例。作为新手，我们需要做的就是重复以上步骤，去持续研究，分析，最终选到自己满意的商品。
如果觉得产品还不错，也可以尝试反向扩展一下，这个品牌的其他产品是否也有套利的潜力，看看是否有自己店铺可以销售的商品。